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猎头业发展的途径
作者:遂宁人才网 时间:2011-09-09 阅读:209 次

    猎头业务完全是靠人的素质和技能来操作,对猎头人员综合素质和业务技能的双重提升是猎头公司的当务之急。基于此,本文将从以下几个方面阐述猎头业发展的途径。
    操作猎头公司必须具备四大资源:

   (1)人力资源--操作团队,猎头公司运营需要一个高效、团结的合作团队执行;
   (2)产品资源--人才源头,猎头业务开展需要一个庞大、实时的人才库做保障;
   (3)渠道资源--信息提供,猎头公司发展需要一个及时、准确的信息源来提供;
   (4)客户资源--产品买家,猎头公司盈利需要一个长远、丰富的客户群来维持。
    这四项资源缺一不可,在开展业务以及整个业务的过程中,一定要做到两点:积累资源和学习各行业知识。
    猎头顾问应该修炼的功夫有四个:
   (1)识人功夫--面试甄别,能从众多候选人中找出最符合客户需求的人选;
   (2)谈判功夫--市场开发,能够不断地开拓新市场,在谈判中掌握主动权;
   (3)侦查功夫--背景调查,能够全面深入的识别并还原候选人的真实背景;
   (4)游说功夫--攻心致胜,能打破人选的心理坚冰,成功说服其改投新主。
    猎头顾问的职业素质关系到猎头公司的长远发展。以下是做猎头顾问的基本条件,也是猎头从业人员必须具备的职业素养:
   (1)自身的极好品质;      (2)广泛的人际资源;
   (3)渊博的行业知识;      (4)科学的生涯规划;
   (5)较高的职业修养;      (6)竭诚的合作心态;
   (7)深厚的管理功底;      (8)不懈的执著精神。
    目前,中国的猎头业处于成长期,需要全体从业人员的培育和自律。在目前环境下,很多时候因从业人员不能严格要求自己,使猎头业很多的规则遭到破坏,大大影响了用人单位对猎头的认知。部分猎头机构急功近利,或由于新入行操作者不懂规则,简单操作,简化流程,使得服务的质量大打折扣。加之用人单位为降低成本,也一再压低价格,使得服务的流程费用得不到保障,导致猎头服务质量得不到保证。多种因素产生的不良后果,给用人单位对猎头产生偏见。因此,操作猎头业务时一定要遵守猎头行业规则。

    很多国内猎头公司应客户要求采取与国际猎头公司相同的运作方式来提升业务水平,提升品牌含金量。要想获得品牌发展,除了通过专业的服务流程保证服务质量外,还必须有充足资金支持。在品牌发展方面完全可以和有经济实力的企业集团,通过投资、参股乃至控股方式合作。充分发挥整个效应,抢占市场份额,最大限度地形成品牌效应和“拳头”优势,有效保护国内人才,同时参与国际竞争,吸引和挖掘国际型人才。
未来中国猎头业的展望
   (一)服务多样化

    猎头业的发展前景十分广阔,猎头公司除其主营业务外,正向着多元化方面发展。猎头服务公司为企业寻觅精英人才外,逐渐拓宽了业务范围,建立了比较全面综合的人才服务体系。由以前单一的中高层管理人员和专业技术人员的搜寻,到现在的人才派遣、人事外包、人力资源培训和咨询甚至企业的战略咨询等业务。猎头服务公司从单一的人才搜寻转变为为企业提供培训、咨询的综合型服务公司。

   (二)运作市场化

    企业对人才的需求不断增大,促使人才服务机构不断完善,从单一猎头服务到以市场调查、人才测评、企业战略管理咨询等为一体的综合性服务公司发展。国外人才服务机构通过合资、合作经营的方式与国内企业合作,一方面带来了先进的人才资源管理经验,拓宽国际人才交流渠道,另一方面,使国内人才服务竞争趋于激烈。面对日益激烈的竞争,国内人才服务机构应自身优化组合,加强自身竞争力,适应市场发展需要。

   (三)信息网络化

    21世纪是网络化、信息化的时代,作为人才搜寻的猎头服务公司的网络化、信息化进程就显得更为重要。网上猎头的作用越来越重要,通过网络发布信息,进行人才搜寻的现象将更为广泛和普遍。猎头服务公司必须重视信息建设,加快人才储存信息化建设和管理。信息化平台的建立,不仅有利于猎头服务公司有效管理和利用人才信息库,而且也为客户企业搭建了平台,大大缩短了搜寻时间,提高了效率。

   (四)走向国际化

    随着跨国企业的快速发展,人才流动从区域性进一步扩展到国际性。跨国公司的国际化经营与渗透,将进一步打破人才交流国界的限制,促进智力资源在国际范围内的流动与重组。中国经济的快速发展要求更多的国际化人才,一方面中国的企业在外国的子公司分支机构的人员搜寻,另一方面外国企业在中国分公司的人才搜寻。这都要求猎头服务公司在运作的时候走向国际化,提高自身的综合素质和业务能力。

 

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