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传统猎头和网络猎头
作者:遂宁人才网 时间:2011-09-07 阅读:204 次

相对传统猎头,网络猎头出现了,让企业最快找到合适的细分猎头。

猎头的英文应该是:headhunting,来源于拉丁文,原来是指美洲食人部落,作战的时候把对方的头颅砍下来,作为炫耀挂在腰间的行为,真正叫做猎头是二战以后。欧美一些国家战胜之后,从德国等很多国家里面寻找自己需要的科学家,他们像丛林狩猎一样,到处派专业公司帮他们物色比较优秀的人,这个词后来被借用成为猎寻人才,到国内把原来的含义拿过来叫做猎头。猎头是帮助优秀的企业找到企业需要的人才,这个词另外的说法叫做高级人才寻访,这就是猎头的来源。

 
近几年来国内一些新兴的猎头公司发展非常快,在这个阶段里面他们更多的跟国际猎头学习合作,从而使得自己的运作更加规范,运作的过程更加强调诚信,能够替企业和候选人把事情做好,逐渐的新生代猎头公司与国际猎头公司的差距在慢慢缩小。

相比于招聘行业,猎头行业的发展程度和集中度明显不高。数据显示,目前国内猎头公司已超过2000家,但是员工超50人的专业猎头公司不超过100家。业内专家分析,由于猎头行业的进入门槛低,客户需求又个性化,以及难标准化等诸多原因,传统猎头行业目前仍难做大做强。甚至有专家预测,七成的猎头公司将倒闭。

为了打破发展瓶颈,网络猎头开始从传统猎头行业中分化出来,另辟蹊径借助网友人脉来降低成本而推进业务的开展。然而对于网猎这种新事物的发展前景,有关专家并不看好。在专家看来,猎头的本质卖的是时间和可靠性,随机性强的网络猎头在可靠性方面能有很长的路要走。

          标准化缺失影响传统猎头发展后劲

为何传统猎头行业难以诞生像招聘行业那样动辄以亿元投入的大公司?在深圳埃斯欧纳信息咨询有限公司CEO徐凯祥看来,传统猎头在诞生之初的先天不足就注定了它后天的发展弱势。

他分析,由于传统猎头是发展于企业出现单一高端人才需求的时候出现的招聘服务模式,它的发展往往单纯依靠业务顾问的人脉资源和服务能力的特殊服务模式,很难实现规模化。尤其在面对企业客户的多元化,人才需求的多元化的状况时,这种传统猎头模式表现出不匹配市场规模化发展的需求。同时,由于人才资源库是需要长期积累的,业务顾问点对点的单一服务难以满足人才库积累的要求。

另外,传统猎头行业的门槛比较低,造成目前整个行业从业素质参差不齐、服务质量欠缺的现状。并且由于长期缺乏行业统一标准管理,资源分散,猎头行业注定在面对不同行业领域快速增长的复杂用人需求的时候难以招架。

徐凯祥进一步指出,猎头公司的招聘成本高,成功推荐一名候选人,猎头的佣金为其年薪的20%-30%,这种奢侈化服务也约束了其发展的规模。

与之观点相似,科特杰咨询公司总裁王洪浩在接受本报记者采访时也表示,进入门槛低,缺乏标准而难以连锁化等成为制约猎头行业发展的重要因素。

他预测在不久的将来,至少70%的小型猎头公司将倒闭,而整个猎头行业也会像会计师行业那样,集中度越来越高。

              网络猎头可靠性难保障

作为传统猎头与互联网应用技术的结合,网络猎头近来在市场上显得尤为活跃。

徐凯祥分析,开放式的推荐环境,人才与企业间直接、便利的沟通,同时更有利于人才资源库的积累。2000年后,众多招聘网站的诞生和迅猛发展也印证了网络对于招聘行业的意义。一些国际大型传统猎头公司纷纷重金注资到互联网招聘网站等举措,也表明招聘互联网化的发展态势。网络猎头或许是扭转传统猎头行业劣势的一次机会。

还需要特别关注的是,对比猎头招聘服务,网络猎头可以为企业平均节省60%的招聘成本。

不过对于网络猎头的发展前景,王洪浩并不看好。“猎头的本质卖的是时间和可靠性,而网络猎头的业务是随机的,可靠性往往很难保证。”

他还告诉记者,早在2002年就有不少网络猎头诞生,但时至今日,他们都已成了“先烈”。

“目前中高端人才网络猎头发展的关键因素是要建立企业自身的公信力。”徐凯祥坦言,传统猎头在服务质量和信任度上有一定的权威性。中高端人才为了保护自己的私人信息,一般不愿意直接在招聘网络发布求职简历,而多依赖于猎头推荐。所以有志于发展网络猎头的企业必须建立自己的信任机制,在服务质量和信息保密上下功夫,真正为企业和人才提供可信赖的服务内容。



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